2023年，这个新冠结束后的元年，我们发现以百度为代表的搜索引擎的流量越来越小了。

于是，我们不得不拓展更多优质的推广平台，我们判断一个平台是否是优质的，只要看一个数据，那就是流量。

一个有流量的平台就不缺用户，有流量的平台就像一块肥沃的土地，只要我们辛劳耕耘，就能有收获。

于是抖音的商业化之路就成了水到渠成的事儿。

想要在抖音推广中获得有效的推广成效，我们首先就要认清抖音这个平台。

那么对于一个传统的工业企业来说，面对抖音我们应该从哪些方面入手呢？

首先，我们要认清抖音平台对于我们来说意味着什么。

1、更大的流量池，全新包装的用户群体，相较其它平台，这里的用户行为更宽泛；

2、千人千面，你想要的用户群体不仅仅取决于你的内容，亦取决于你对粉丝群体的筛选，这是一个追求高效粉丝的平台，僵尸粉，黑粉对于我们来说不仅没有效果，反而会在转化的过程中拖后腿；

3、更复杂且关联更高效的算法，你的内容推送给谁，成了我们在抖音平台一直摸索的问题。

针对以上几个问题，我们就要逐一攻破，我们要解决内容问题。

诚然抖音对于内容的创作有自己的官方说明，但是并非每个企业都能按这个内容来创作，企业来到抖音做内容，那就是单刀直入求转化，与网红达人吸粉带货的思路完全不同，所以企业的内容就需要有符合转化要求的内容及形式来引导用户。

、视频的时长：10S左右为佳，好不要超过15S

为什么我说不要超过10S，因为抖音对于短视频的定义是大于3S，短视频，这是一个偏义词，它的重点意思是短！越短的视频，它的完播率越高，这在抖音视频推送里面是一个加分项。

第二、视频的内容，企业号在做内容的时候究竟要做哪些内容？

很多企业号在做视频的时候都在普及知识，讲自己的产品的生产工艺，讲自己产品的使用效果，讲自己产品的技术知识……

你们有没有想过一个问题：

如果一个企业他还需要我们采取抖音小视频推广这种形式来拓客的话，真正能引起客户关注的是什么？是你的产品有多优秀吗？是你的工厂有多大吗？是你的售后有多好吗？还是你的行业知识多扎实。

都不是的，引起客户关注你的因素只有一点：那就是你的产品对客户有没有用！能够引导客户转化的因素也只有一点：那就是透过视频引导出来的低价高品质，地缘企业，邮寄样品，某一项免费服务等等。

所以我说，抖音用户的转化是需要设计的。

比如规划设计类的企业，就可以以免费服务为切入，引导有需求的用户转化；设备生产类的用户，可以以低价高品质，引导有需求的用户转化……

所以我们会发现，抖音上很多粉丝上千上万的工业企业号，拍的内容也可以，但是鲜有转化，这其中有因素需要我们不断思考不断改进才能有所改观。

第三、视频的形式，什么样的视频才能有助于转化

其实说白了，网络推广从开始的文字推广到web2.0的读图时代，再到今天的短视频，改变的只是形式，不变的是内容，无非是把推广素材加工一下，从初的软文再到图片，再到今天的短视频，不变的就是内容，真正能促进用户转化的永远是那些直击用户痛点的声量加环境的引导与暗示，两者缺一不可。

我们以这个电梯广告为例。

电梯广告常见的版面都设计成了三部分，中间部分是视频，这里是目光聚集的焦点，上下两部分多为文字。

另外，我们随便回想一个电视广告，是不是多数都是这样的形式，除了音频之外，画面的边边角角充斥着大量的图片文字。

你有没有想过一个问题，为什么要这样设计

自然是因为这些广告的费用多以秒计，广告主为了传递更多的内容不得不牺牲掉视频的艺术性，而在这些另类的形式上用尽心思。

回到我们的短视频上，短视频的短何尝不是在给我们的小视频定价，看似长篇大论的长视频在系统的评分中得不到高分，反而是短越有价值，如何衡量平台的价值与我们自身追求的价值，就是我们短视频形式追求的高目标。

所以，你的视频效果不好，问题出在哪里，你可有深度思考过？

案例一

案例二

以这两个视频为例：一个长篇大论，一个仅用一个画面就传递出了同一个意思。

相较于长篇大论，文字传递出来的信息更有感染力，因为你不是专业的配音演员。

是的，你出镜了，你用原音了，在平台方，你得到了更高的系统评分，但是这又如何呢，在用户面前，你并不能直击用户痛点，我们做短视频，作为企业来说，我们要取悦的不是抖音平台，而是我们的潜在客户。

当然平衡好这两者之间的关系，才能我们让的内容在平台的规则下畅行无阻，得到更多的潜在客户，从而在潜在客户的面前得到更好更优质的转化。

关注我，我们一起交流短视频推广的点点滴滴，共同进步。下一篇，我将继续跟大家分享，如何平衡抖音平台的规则，规避抖音平台对我们内容的不利评分。