细数百度推广

一直以来，我都坚信，百度的关键词推广已经接近死亡，历数互联网发展的这几年，这个产品已经走过了近十个年头，屈指算来，也算是高寿了！

可不管我怎么认为，都无法阻止这个产品在广大用户心中的形象，毕竟这个产品走到今天，基本上成了一个跨行业、跨领域、甚至跨时空的产品。

就像一个彗星，就算是一路奔于死亡，仍旧会发挥出其”后一点余热。这个比喻不算很恰当，但是很形像。

之所以会出现这样的情况，就是行业差别所决定的，这正是各个行业的业务流程在网络化、虚拟化、电子化进程中出现的必然现像。

从这一点上来说，这个产品似乎不会消亡。

当然，我没那像牛刀那样的威望，在他唱衰整个地产市场的同时，房价却一路高歌！而我不过只是一个网民，在这里只说自家情况。

一、关键词

这个也算是百度的发家产品了，直到今天，还一直在被其它对手借鉴。在这里，我先痛斥下360公司，电话都快给打爆了，他们在用360手机卫士拦截其它广告的同时，却给自己开了一个方便的后门。于是我果断的删掉了360手机卫士。

曾经在百度关键词”疯狂的年代，我一直在想，如果百度进军实业，那该会是一个多么辉煌的公司！但今天从360的经历看来，其实不然的，一个在某个领域做得数一数二的企业，想要开辟另一个领域的话，他只能选择两个毫无关联的行业，像丁磊——养猪！但像周鸿伟这样一方面做着手机广告拦截，一方面做着360竞价电话营销，这样开辟了两个密不可分，而又相辅相成的企业实在是自寻死路，一个产品的发达注定在为另一个产品掘墓！

试想一下，假如有一天360竞价能像百度那样占领整个市场，谁知道他会不会去卖挖掘机、办公家具呢；谁知道他们做了这些实业后会不会一味的把自己的排名固定在”呢？

所以我很抵制360这样一个公司！

下面进入正文。

关键词推广是一个很复杂的工作，基础性的东西，我就不在这普及了。

先看一组数据：

这是一个相对比较成熟的行业里的数据！

我这里有几个问题：

1、所谓的账户优化，能不能神奇到同行的平均点击价格是21.14，而我优化做得好得话，同样的关键词、同样的投放时间，能低个10块八块的呢？

2、对于这样一个行业，每天1000块的预算，40个点击，意为着什么？

如果你现在所处的行业还没有这么高和点击价格，你也不要庆幸，要知道任何一个行业，随着加入者的增多，其成本都会相应的上扬，当然百度也会增加其算法的复杂程度，以减缓这个价格上涨的步伐。就像是政府总会每隔一段时间颁布几个政令限制房价一样，有点幽默，所以我在这里提醒大家不要抱这样的幻想，因为这是一个黄鼠狼给鸡看家的年代。

再说了，百度赋予每一个关键词还有另一个层面的解读——商业价值，通俗点讲，就是一个只有一个人在做的关键词，请注意是你一个，绝对的一个，做一段时间以后价格也会上扬，这就是商业价值！

好了，现在回到这两个问题中来。

首先是”个问题，是否定的。

但凡是智力水平正常的人想想，都不应该抱有这个幻想。

当你绞尽脑汁，想把你的排名提到”的时候，你后面有20个同行，都在虎视眈眈的注视着这个位置。

而大家可以操作的不外是：调价、写创意。而这两个里面又以”个识方案”为凑效。

我为什么这样说，大家可以看看下面的截图：

用一个词形容吧：千篇一律！

设想一下，假如你是这个排名的决定者，你说谁好谁坏呢？

当然你可以说大家都好，可是这是一个一决生死的平台，大家来找你就是要分出个1、2、3、4，所以这个答案是”个要被淘汰的。

更让人琢磨不透的是，控制这些是是一个算法。一个我们无法得知的算法。

不过有一点我们是可以猜到的，那就是客户形为越局限，说明这个算法越苍白，简单的说就是越简单，通俗得说就是这个算法所参考的排名指标越少，少到基本左右了我们后台的调整策略。

所以面对大多数用户来说，他们唯一能做得就是调价！

当然，头脑简单的程序员正是各种推广策略的催生者。

于是，他们设定了很多套路：地域、时段、计划、单元、匹配模式。

要知道这些组合的背后所隐藏的玄机，并不亚于那几句“太极生两仪、两仪生四象、四象生八卦”一样，真是衍生万物！

可实际上呢，你按照这个套路来操作吧，你会陷入一个无底的深渊。每天都是忙来忙去，等到正经该清算的时候，或许你觉得自己做得这些真得很“八卦”！

所以我说这些就是一个前后相通的胡同，在某一段时间你会觉得这样好，又过一段时间你会觉得那样好，当然你会这么多想法的前提是——你愿意花这么多钱去做这个产品。

我周围碰到好多公司，5000块的开户费投了进去，不到一周就花光了，然后左等右等没有等到客户。然后对这个产品是深恶痛绝！

这其中99%都是自己操作不当，但也从另一个侧面反应出，很多客服都是形同虚设的。

然后，那些坚持下来的客户，就会在希望和失望间挣扎，偶尔去拜访下绝望！

这些客户中80%的客户都是靠意识来评估广告效果的，也就是说感觉还行，感觉不行之类的，他们从来不看数据，从来不会分拆自己的投资回报率。从一开始就偏离了这个产品的初衷。

”近关键词的展现量出现了很大的降幅。一问客服，他们说就是无线影响了PC端的推广。

其实这只是一个他们一厢情愿的说法而以，百度好像不愿意承认，这一段时间里，360正在疯狂的给他们的客户去电，而上文提到那么靠意识评估广告效果和客户，随时都会出逃。流量的下降就是PC端用户的骤减造成的。

要知道360搜索没有聚焦一定的用户群体，周鸿伟怎么会傻到雇这么多人去推广这个产品呢？

可惜，不知道有多少用户听信这一说法，轻率的投奔了无线推广的陈营中。

我们这里对无线推广做个分析，不一定正确，只供大家借鉴。

智能机的出现，基本结束了WAP网络的时代，取而代之的是3G、4G，手机端的浏览器也从文本向今天的图文、视频转变。

于是，越来越多的手机端浏览器跟PC端采取了一样的展示效果，从这一点上来说，无线端的网站已经不单单是一个手机网站，已经在新的技术下跟PC端合二为一，这就是“客户端响应式布局”。

从上面这两点来看，客户的无线端，跟百度所推崇的是有差别的，前者是广泛的，后者是狭隘的。

真正意义上的客户端有包涵一部分PC端的。

另外，从客户的使用习惯上来看，无线端的出现，是”大化利用我们的碎片化时间，说白了，就是坐个公交、上个厕所等等大家才使用无线端的，其商业化的程度还不够，很多行业并不适合进军无线端。

否则的话，你可以去看看JD、51BUY，他们一天的订单中又有多少是通过无线端完成的，再思考下，我们这些业务流程还只在电子化迈出很小一步的传统企业中，无线端究竟有没有那么大的魅力。

所谓“尽信书不如无书”，这里面的书可以做任何值的等量代换！

二、网盟

网盟的出现，是网络信息多样化的一个必然产物！

我们先来看看它的尺寸：120*270、120*600、160*600、200*200、250*200……

然后再找下其出现的网站……

我们终于得出一个结论：这是一个没有设计可言的广告位，这也是一个像牛皮癣一样的广告位。

有点无耻，也有点流氓。

当然它也有自己的优点，基本上涵盖了客户所有的时段里，所有的网络活动，以及网络动向。

从这一点上来说，这是一个万金油一样的东西。因为其原理决定了它的层次不会太高，从而也就限制了他的价格不会像关键词那样疯狂。

我曾经想过一个问题，那就是我们的客户打开电脑都在做什么？

很明显这是一个超出搜索引擎的范围的问题。

我们的客户也是人，一方面固然有了解产品的需求，另一方面，他们也需要娱乐，像我们一样，看看新闻、打打游戏、逛逛论坛、看看电影……

而网盟的出现很好的解决了这个问题，而且还是在锁定了这些群体用户的基础上解决了这个问题。

越是高档的产品越不容易推广，相反，越是我们认为低俗的广告，其覆盖面往往越大。当然很多人会说，我们这样的产品不能那样推广，那样推广会降低我们产品的品味。我不否定这句话的正确性，但要加一个条件，那就是你能准确的找到你的客户所在地方，并且抓住客户在那个地方的心理。其实说白了，再高端的用户也需要吃、喝、拉、撒。广告不是提高产品品味的”好方法。

再来看看那个网盟的后台，留给我们广大客户的操作，比关键词更少。

一个是创意、一个就是行为。

创意不用说了，就是各个尺寸的图片。谈不上设计，也没有设计可言的图片，因为你压根就不知道你做得这个图片会在什么地方出现。

行为，有兴趣，也有关注关键词。

兴趣就不用说了，其实就相当于什么也没有，就像你在一个城市”繁华的地段做了一个白板一样，基本没什么用途。

关注关键词就是锁定用户的前提。也就是说只有之前搜索过你关注的关键词的用户才能看到你的广告。

接下来就是出价了。

然后你可以像是一个挖好了陷阱的猎户一样，静静等待你的猎物出现了！